그래서 우리는 결정을 내렸고, 중소기업을 등록했고, 아마도 세금 번호를 받고, 비디오 회사를 시작하기 위해 식탁을 청소했습니다. 물론 소득이 계속해서 늘어나야하므로 지금은 하루 일과에 매달리는 것이 중요합니다. 낮에 일하거나 근무 시간이 정상적으로 줄어들 때 업무 시간 외에 업무를 수행하십시오. 힘들겠습니까? 예. 파트너가 있다면 그들은 이것을 원망할까요? 아마도. 시간을 저글링해야합니까? 어 그래. 그만한 가치가 있습니까? 전적으로.
절망하지 마십시오. 두 공연을 모두 일하는 것이 영원하지 않습니다. 사실, 아주 오래 지속될 필요는 없습니다.
영상 제작사를 운영하는 꿈을 쫓기 위해 직장을 그만두려면 먼저 신중한 분석이 필요하다. 이것의 대부분은 "결정하기"단계에서 일어 났어 야하지만, 서비스 비용을 결정할 때 자신의 생활비를 확인하는 것이 중요합니다. 월별 지출, 귀하 또는 파트너가 가질 수있는 기타 수입을 자세히 살펴보고 회사 수입 목표를 결정하십시오.
시간당 요금을 부과합니까, 아니면 프로젝트 요금을 부과합니까? 귀하와 같은 다른 비즈니스에서 서비스 비용을 청구하고 있습니까? 조사를하고 자신에게 공정하십시오. 당신은 당신의 기술을 잘하기 위해 열심히 일 했으므로 그에 따라 청구하십시오. 당신은 당신 자신이나 당신의 고객에게 너무 적은 금액을 청구함으로써 어떤 호의도하지 않을 것입니다. 귀중한 현금 흐름으로 인해 회사에 굶주리게 될 것이고 모든 일이 고통받을 수있는 너무 많은 일로 주를 가득 채워야 할 것입니다.
이 비즈니스를 시작하고 영원히 회사 사무실에서 나가는 열쇠는 첫 번째 고객을 방문하는 것입니다. 좋은 소식은 전 세계가 지금 비디오를 만들고 있다는 것입니다. 나쁜 소식은 전 세계가 지금 비디오를 만들고 있다는 것입니다. 그렇다면 조카와 그의 GoPro와 비교하여 잠재 고객을 어떻게 판매합니까?
비즈니스 시작
비디오 구매 및 제작 프로세스를 고객에게 안내하는 프로세스를 만듭니다. 대기업이 어떻게 그렇게하는지 살펴보고 책에서 한 페이지를 빼내십시오. 공식적인 견적을 적절하게 준비하고 고객에게 비전을 제시하여 고객이 아이디어에서 비전을 볼 수 있도록하십시오. 적절한 경우 제작 과정에 참여하도록 초대합니다. 정기적 인 의사 소통을위한 청사진을 만들고 각 프로젝트에서 벗어나지 않는 진지한 절차를 마련하십시오. 반복 사업을 시작하려면 일관성이 가장 중요합니다.
또한 그들이 생각했던 것보다 더 큰 그림을 말하는 것을 두려워하지 마십시오. 단일 외부 교육 비디오를 원하면 해당 산업에 대한 조사를 수행하고 단일 비디오 프로젝트에 가치를 추가하는 몇 가지 방법과 더 크게 생각할 수있는 몇 가지 방법을 가지고 돌아 오십시오. 일련의 교육 비디오 여야합니까? 고객 서비스 노력을 강화하기 위해 내부 교육 동영상도 만들어야합니까? 수행하는 데 많은 추가 시간이 걸리지 않으며 고객은 추가 입력에 감사 할 것입니다.
첫 거래 성사
이제 함께 일할 첫 고객을 찾는 것이 쉽지 않을 수도 있습니다. 당신이 타고난 네트워크 사용자라면 어렵지 않을 것입니다. 공개적으로 당신이 무엇을하는지 물으면 당신의 사업에 대해 이야기하십시오. 멍청하거나 미리 계획 할 필요는 없지만 XNUMX 초짜리 엘리베이터 연설과 유사한 것이 도움이 될 수 있습니다. 대중 연설과 마찬가지로 준비가 핵심이 될 것입니다. 우리는 종종 우리가하는 일이 정확히 무엇인지 스스로 상기시키기 위해 멈추지 않고 사업을 시작합니다. 다음은 함께 할 수있는 것과 같은 것과 곡선을 피하는 몇 가지 매끄러운 방법입니다.
그들: 그래서 무엇을하나요?
귀하: 저는 토론토에서 비디오 제작 회사를 운영하고 있습니다. 당신은 어떻습니까?
그들: 저는 제약 회사에서 판매 중입니다 (항상 판매 중입니다). 그래서, 비디오 회사. 어떤 종류의 동영상을 만드시나요?
귀하: 글쎄, 우리는 성장 단계에 있으므로 소수의 업종에서 프로젝트를 수행하고 있습니다. 우리는 기업 비디오, 교육 콘텐츠, 마케팅 비디오, 의료 비디오에 초점을 맞추고 있습니다. 기본적으로 결혼식 만 빼고요. (빠른 경우 프로젝트 유형 목록을 해당 비즈니스에 맞게 조정하십시오. 마음에 연결이 시작되면 운이 좋을 수 있습니다.)
그들: 흥미 롭군요. 이전에 비디오를 찍었지만 결과가 엇갈 렸습니다. 동영상이 좋습니까? (그들은 수천 가지 방법으로 이것을 표현할 수 있지만 회사는 돈을 낭비 할 것인지 알고 싶어합니다.)
귀하: 지금까지 잘 했어요. 우리의 큰 초점은 고객에게 완전한 턴키 솔루션을 제공하는 것입니다. 왜냐하면 저를 믿기 때문입니다. 원 스톱 샵을 다루는 것이 훨씬 더 재미 있기 때문입니다. 또한 고객이 생산 프로세스에 참여하여 조종을 도울 수있는 경험을 제공합니다. 프로젝트. 프리 프로덕션에서 함께 작업하는 데 추가 시간을 소비하든, 세트에 서서 샷을 부르는 경우 든, 우리는 그들의 비전이 100 % 실현되도록합니다. 누군가에게 자신이 구상하고있는 것을 정확히 전달하기 위해 동영상이나 애니메이션 (아이디어를 머리에 담기)처럼 창의적이고 주관적인 무언가를 만드는 것은 항상 어렵지만, 고객과 긴밀히 협력함으로써 대개는 더 나은 무언가를 얻게됩니다. 그들이 생각했던 것.
그들: 요즘 비디오 비용은 얼마입니까?
귀하: 크기, 규모, 범위 및 복잡성에 전적으로 의존합니다. 비디오에 대한 아이디어가 있으시면 점심을 먹으 시거나 사무실에 들러 이야기를 나눌 수 있습니다. 소규모 회사로서 우리는 일반적으로 귀하의 비전, 일정 및 예산에 맞는 솔루션을 찾을 수있을만큼 민첩합니다.
그들: 좋습니다. 우리는 확실히 이야기 할 것입니다.
귀하: 완벽합니다. 여기 내 카드입니다. 두 번째 숫자는 내 셀입니다. 텍스트 친화적이므로 아이디어가 떠오를 때마다 메모를 남겨주세요.
그들: 좋습니다. 여기 제 것이 있습니다.
귀하: 완벽합니다. 화요일에 전화해서 뭔가 알아 내도록하겠습니다. (특정 시간을 제공하십시오-신뢰성과 관련하여 첫 번째 테스트를 제공하고 일정에 대해 생각하고 그때 말할 수있는 실제 가능성인지 여부를 알려줍니다. 꽤 좋은 BS 검출기로 작동합니다. , 너무)
모두 합쳐놓 넣기
이 대화는 수천 가지 방법으로, 백만 곳에서 일어날 수 있지만 기본은 항상 거기에 있습니다. 당신이이 사업을 잘하고 있다는 사실을 자연스럽게 자신있게 알리십시오. 당신의 사업을 얕보지 마십시오. 일반 동영상 가격을 음료수보다 내놓지 마십시오. 이에 대해 강요 당하면 기본 답변을 염두에 두십시오 ( "우리가 마지막으로 진행 한 회사 비디오에는 두 차례의 인터뷰 헤드 인터뷰와 시설 및 운영에 대한 B-roll이 있었는데 약 XNUMX 천 달러에 들어 왔습니다"). 그들의 프로젝트를 구체적으로 논의 할 때 돈을 절약하는 것이 좋습니다.
판매를 성사시키는 기술은 시간이 좀 걸리지 만 첫 번째 비디오를 벨트 아래에 고정 시키십시오. 그것을 마무리하고, 배달하고, 기업가로서 첫 번째 수표를받는 것은 당신이 경험 한 적이없는 것처럼 느껴질 것입니다. 그 수표에있는 모든 센트는 당신의 이니셔티브에서 나왔습니다. 와!